×

12 sztuczek psychologicznych stosowanych w sklepach Ikea, które skłaniają klientów do zrobienia większych zakupów

Chyba każdy z nas ma coś w swoim domu kupione w sklepie Ikea. Czy jednak wiesz, że ten dyskont stosuje triki psychologiczne, które mają zachęci Cię do wydania większej sumy pieniędzy?

12 sztuczek działających na naszą podświadomość

1. Labirynt korytarzy

Chodząc po sklepie możemy odnieść wrażenie, że to prawdziwy labirynt. I tak w rzeczywistości jest. Ścieżki zostały tak wytyczone, aby klienci obejrzeli jak najwięcej przedmiotów.

2. Brak okien

W Ikea nie ma okien, a do wnętrza nie dociera światło słoneczne. Wszystko po to, aby klienci stracili poczucie czasu i w sklepie zostali jak najdłużej.

3. Darmowe ołówki

Darmowe ołówki i karteczki dają nam poczucie, że dostajemy coś gratis. A przedmioty zapisane na takich spersonalizowanych kartkach, jesteśmy skłonni chętniej kupić.

4. Lustra

W częściach ekspozycyjnych jest sporo luster. Większość osób lubi spojrzeć na swoje oblicze. Wówczas od razu czujemy przypływ pozytywnych emocji, a Ikea zaczyna kojarzyć się z przyjaznym miejscem.

5. Meble do samodzielnego złożenia

W 2011 roku badacze z Uniwersytetu Harvarda przeprowadzili ciekawe badania. Okazało się, że my jako konsumenci jesteśmy bardziej zadowoleni z mebli, które samodzielnie złożyliśmy. I co ciekawe jesteśmy skłonni zapłacić za nie o 63% więcej, niż za szafy czy stoły już zmontowane. W końcu zrobienie czegoś własnoręcznie napawa nas dumą i sprawia, że czujemy się ludźmi, którzy odnieśli mały sukces. 😉

6. Łatwy transport

Meble Ikea znajdują się w płaskich kartonach, które bez trudu można włożyć do samochodu. Ten łatwy sposób transportu przyciąga klientów.

7. Drobiazgi

W Ikea można znaleźć mnóstwo drobnych rzeczy i gadżetów w okazyjnych cenach. Często wkładamy je do koszyka na zapas, bo przecież w miejsce, gdzie widzieliśmy nową miskę możemy już nie wrócić. Zabranie ze sobą jednej rzeczy, sprawia, że chętniej kupimy też inny przedmiot.

8. Długa droga do magazynu

Dostanie się do magazynu nie jest prostą sprawą. Aby to zrobić trzeba przejść przez działy wypełnione meblami i gadżetami. Wszystko po to, aby skusić klientów na jakąś nadprogramową rzecz.

9. Kuszące zapachy

W pobliżu kas zazwyczaj sprzedawana jest kawa i cynamonowe bułeczki. Przyjemny zapach ma skłonić do jeszcze większych zakupów. Dodatkowo sprawia, że płacenie za towary (czyli najboleśniejsza część zakupów ;)) kojarzy się ze słodkim i domowym aromatem.

10. Daleka droga

Wielkopowierzchniowe sklepy Ikea usytuowane są zwykle za miastem. W związku z tym, że trzeba poświęcić sporo czasu, aby tam dojechać, to jesteśmy skłonni zrobić większe zakupy. Wszystko po to, aby nie czuć, że zmarnowaliśmy czas na sam dojazd, a do domu wróciliśmy z pustymi rękami.

11. Strzałki

Na podłodze znajdują się strzałki, które pokazują gdzie mamy się kierować. To taka sklepowa manipulacja, gdyż pozwalamy się kierować i dzięki temu mamy obejrzeć jak najwięcej asortymentu.

12. Dostępność jedzenia

W każdym sklepie Ikea znajduje się restauracja i sporo punktów sprzedających jedzenie. W takich lokalach możemy odpocząć, posilić się oraz ruszyć na dalsze zakupy. Tym samym w sklepie zostajemy dłużej.

BONUS

Droga od wejścia do rzeczy, po którą przyszedłeś jest długa i kręta. 😉

Co najczęściej kupujesz w Ikea?

Meble z IKEA nie jedno mają imię. 19 zaskakujących transformacji, które może wykonać każdy

 
Źródła: twitter.com

Wybrane dla Ciebie

11 cech świadczących o tym, że możesz być inteligentniejszy niż reszta osób z Twojego otoczenia

Są naukowcy, którzy zajmują się badaniem ludzkiej inteligencji. Starają się udowodnić, że pewne zachowania, okoliczności czy umiejętności powodują, iż jedna osoba ma wyższe IQ od innej. Oczywiście co jakiś czas ogłaszają światu swoje kolejne rewelacyjne teorie. Zapewne ziarno prawdy się w nich znajduje, ale raczej nie warto im wierzyć bezgranicznie. 😉 1. Perfekcjonizm Większość ludzi […]

Z kształtu stóp i wielkości palców możesz sporo wyczytać. Zdradzają one Twoje cechy charakteru

O ludziach można dowiedzieć się wielu rzeczy nie tylko na podstawie tego jak się ubierają czy reagują na określone zdarzenia. Jak się okazuje, całkiem sporo można także wyczytać z kształtu stóp. Stopa jak otwarta księga Ludzka stopa zbudowana jest aż z 26 kości oraz 33 stawów. Jeśli weźmiemy pod uwagę długość palców, to możemy wyróżnić […]

W krótkich drzemkach tkwi duża moc! Wykorzystywali ją Salvador Dali i Thomas Edison

Czy krótka drzemka może pobudzać naszą kreatywność? Naukowcy z Uniwersytetu Paryskiego są zdania, że jak najbardziej tak! Drzemka na krześle Salvador Dali miał ciekawy zwyczaj. Siadywał na krześle z kluczem w dłoni i zasypiał. Na podłodze zawsze stała miska. Kiedy klucz do niej wpadał, artysta natychmiast się budził. Wówczas od razu sięgał po przybory malarskie […]

Bazgroły świadczą o naszej osobowości. Potwierdzają to grafolodzy

Nasz umysł jest zawsze w trybie pracy, zwłaszcza gdy aktywnie ćwiczymy lub zdajemy trudny egzamin. Podczas wysiłku i pracy umysłowej, nasz organizm pompuje krew i utrzymuje stały puls naszego serca. Dlatego nasz mózg jest zawsze w ruchu i odsuwa jedne myśli, aby zrobić miejsca dla następnych. Ale co się dzieje z tymi teoretycznie „nieobecnymi” myślami? […]

11 rzeczy, których nie należy dawać w prezencie. Przynoszą nieszczęście!

W starych podręcznikach dotyczących zasad savoir-vivre można natknąć się na rozdziały dotyczące prezentów. Autorzy radzą co warto podarować drugiej osobie, a czego zdecydowanie nie kupować. Istnieje przekonanie, że niektóre prezenty mogą przynieść pecha. Ciężko stwierdzić ile w tym prawdy, ale wiele osób zachowała pradawną wiarę w przesądy i woli nie kusić losu. 1. Świeczki Te […]

10 sprytnych trików psychologicznych, które pozwolą Ci oszczędzać na zakupach

Jak zaoszczędzić niemałe sumy, gdy pójdziemy na zakupy? Mamy dla Was kilka porad, które skutecznie zmniejszą Wasze wydatki na zakupy! #1 Zamiast karty weź odliczoną gotówkę Idziesz na zakupy i wiesz, że wydasz na nie 200 zł? Weź dokładnie taką sumę i to w gotówce. Dzięki temu nie wydasz więcej pieniędzy, bo nie będziesz ich […]